苏宁张近东开放供应链 康佳率先接入共谋OTT大格局

2017家电3C全球峰会在苏宁总部南京盛大召开，全球百余家知名品牌共赴苏宁，共谋行业大未来。2月28日下午，康佳集团股份有限公司董事长刘凤喜到访苏宁总部，与苏宁控股集团董事长张近东就2017年双方全面战略合作进行会谈。

本次会谈中，双方对未来发展战略与方向做了详细的沟通与规划，并敲定了2017年30亿的销售目标，苏宁将成为康佳品牌的第一销售渠道。双方将以用户为核心，围绕彩电品类制定营销策略，提升用户体验，加速终端布局，加快农村电商发展，全面冲刺2017。

（图：苏宁&康佳战略合作发布会召开）

开放大数据和OTT  反向定制20万台4K彩电

2017年，在现有合作的基础上苏宁会进一步对康佳开放数据运营能力，康佳可以借助苏宁大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构进行优化调整，提升供应链的管理效率。同时双方也将围绕用户需求，基于C2B反向定制模式，在彩电领域打造更多差异化的明星单品。据悉，针对目前市场主流需求，苏宁与康佳签订20万台55英寸4K定制机型，抢占大屏市场，助推彩电消费升级。

智能电视已逐渐成为家庭娱乐中心，围绕OTT产业的全方位布局也成为各大互联网企业的重点战略之一。苏宁表示，在今年的合作中对康佳开放内容运营能力，将PPTV优质的内容资源，与康佳过硬的产品相结合，构建“内容+厂商+渠道”的彩电产业新形态，布局客厅经济。会上，双方规划2017年完成250万台PPTV内容植入机型。

同时，苏宁将与康佳进行供应链资源的深度OEM合作，硬件产品的开发、设计、选型、制造等交由康佳负责，苏宁则负责内容、渠道的运营。双方优势整合，合力齐发。

张近东表示：“纯互联网的时代已经过去，互联网+的春天已向我们走来，这是实体企业的主场。苏宁愿意将供应商视为命运共同体，愿意为康佳提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列资源支持，共同建立C2B反向驱动的供应链管理能力，带动上游产业的升级发展。“

（图：苏宁控股集团董事长张近东在会上发言）

深化全渠道 康佳抢占实体店体验新机遇

体验经济时代，依靠原有的销售方式，消费者很难在产品上找到兴奋点，为了给消费者带来全新购物体验，需要打破场景限制，优化消费路径，让服务体验更直观、更直接。在体验经济时代，苏宁O2O渠道价值将进一步凸显。苏宁线下近4000家门店将充分发挥主场作用，不仅提升了用户的购物体验，同时也加速了渠道下沉。

而康佳正需要这种渠道下沉，来帮助品牌布局农村市场，深化在该领域的品牌优势和市场份额，苏宁直营店将成为康佳品牌发展的一个有力突破口。

未来基于苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店线上平台的支撑，康佳将进一步扩大彩电品牌与苏宁易购直营店渠道的深度覆盖，为用户实现“边买边体验”的购物场景。并根据苏宁针对不同市场的经营策略，对产品、促销方式进行差异化操作，双方将通过在线下互联网实体门店的差异化的商品经营，抢占电子商务市场，提高B2C合作规模。

开放苏宁物流 合力提升服务体验

苏宁物流伴随苏宁连锁体系的发展，经过20多年的历史积累，已成为电商自营物流的代表企业。截至2016年底，苏宁物流合计投入运营7个自动化拣选中心、32个区域配送中心，另有3个自动化拣选中心、15个区域配送中心在建。借助这些软硬件资源的落地，苏宁物流的服务取得了长足进步，2小时急速达、半日达、次日达、门店自提、送装一体、以旧换新覆盖的地区越来越广。

此次会谈中，苏宁表示在未来的合作里将进一步对康佳开放自身的物流优势。康佳可以借助苏宁的物流仓储、配送等环节，疏通产品从生产到销售的流转过程。在控制成本的同时，也将进一步提升运营效率，优化用户体验。

品牌合作 康佳成苏宁易购队顶级赞助商

苏宁与康佳一直是彼此重要的合作伙伴，除了产品、渠道合作外，双方在金融、体育等产业也加速着布局。今年开年，这对老战友就爆出猛料，康佳签约成为苏宁易购队顶级赞助商。

按照刘凤喜的解释，“希望借助苏宁易购队的春风，康佳会加深更多消费者的印象，提升品牌影响力及社会美誉度，并深入进军年轻人市场，令品牌更添活力。要让品牌融入到年轻人心坎里，和他们制造共鸣深度互动，展现新活力。”

苏宁黑电公司相关负责人表示，此次战略合作的达成不仅能提高苏宁、康佳双方的经营业绩，更重要的是能提高双方满足消费者需求和应对市场变化的响应能力。相信通过双方的共同努力和各项战略规划的贯彻落实，可以进一步提升双方的合作规模和战略互惠关系，将双方的合作推上更高的台阶。