谋变高端优势凸显 科龙空调一季度释放新活力

一季度空调市场以量质双增迎来了收官。从市场规模看，线上线下销售额均保持高速增长，产品智能化、节能化、艺术化程度越来越高。伴随着高附加值战略的日益深入，科龙空调在这一轮深层消费需求的增长中，迎来了结构升级的又一次迸发。科龙营销相关负责人表示，一季度科龙变频销量占比64.19%，同比提升17.94%，一级变频销量占总销量的29.4%，行业一级变频占比为25.3%。

甩掉库存包袱的空调行业正迎来结构升级，存量市场下将蛋糕做厚的竞争同样激烈，市场的反应速度、产品竞争力至关重要。

在新一轮精品市场的角逐中，科龙空调打造了系列满足用户个性化需求的高附加值产品。健康美容VI空调、专业睡眠空调“静美人”挂机、为用户打造专属“6+1”生态圈的金镶玉空调、实现360度全方位送风的“小蛮腰”空调等，这些主打产品多精准定位于某一需求或人群，在产品规划之初就使产品具备成为爆款的特质。2017年一季度，科龙空调推出了主打柔风的“静美人”柜机，立足用户舒适需求对送风柔和度进行革新，再度搅动市场。

事实证明，科龙的这一产品布局在高端竞争的风口下，成为抢占市场的“利器”。据科龙营销人员介绍，一季度科龙成功打造多款爆品，其中“金镶玉”空调带动中高端挂机占有率同比提升0.05个百分点，“静美人”、健康美容VI空调两款柜机带动变频一级柜机占有率提升0.82个百分点。

尽管行业对结构转型一片期待与看好，但这一过程并非一蹴而就，它包含了企业一定程度对短期利益的舍弃。早在16年初，行业价格战余烟未散时，科龙便开始布局精品战略，依靠自身“双高效”技术积累的行业优势，抢占一级变频市场，此后不断推出系列高附加值新品。在历次市场活动中，科龙将资源、投入倾斜向中高端产品推广，以一级变频、高端产品让利吸睛，与市场至今仍存在的低价抢量形成反差。据了解，2016年全年，科龙一级变频销量占比相对行业一直占据优势，2017年一季度已高于行业4个百分点，在转型的赛道上成功抓住机会弯道超车。

2017年，科龙确立了专业、优质、实用的品牌形象定位，一方面对目标人群进行精准细分，同时也意味着科龙正通过过硬的技术实力掀起价值竞争的再度升级。