苏宁空调上半年增速超行业三倍 四六级市场引领行业增长

再次第一！苏宁空调上半年整体增长41%

9月13日，2018中国暖通空调产业发展峰会在北京举行。本届峰会由中国制冷空调工业协会、中国节能协会协会指导，产业在线主办。苏宁易购空调公司总裁王振伟出席会议发表演讲，从渠道端解读行业发展脉络，以及苏宁空调半年增长超行业三倍的加速密码。

产业在线数据显示，2018年上半年空调行业整体增长在10-20%之间，远高于年初预测。苏宁空调上半年整体增长41%，居行业第一；在增长结构方面，线上增长85%，线下增长21%；一二线城市空调消费增速稳中趋缓增长34%，四六级市场表现最为亮眼，同比增速达62%。

智慧零售红利凸显，苏宁零售云深耕四六级市场

国家统计局数据显示，上半年社会零售消费增速下滑1个百分点，空调行业受此影响，在三季度增速放缓。结合年初预测，在可谓"小年"的销售环境中，苏宁如何做到3倍于行业增速，王振伟做出相应的解读。

在苏宁上半年空调增长渠道上，线上增速达85%。当前电商领域，流量红利消耗殆尽，苏宁采用O2O模式，利用线上线下融合，全线开展场景化营销。内生流量方面，苏宁整合易购、金融、体育、文创等8大产业会员，形成会员互通，使得苏宁生态的流量充分挖掘。苏宁空调今年更是借势世界杯年，联合众多品牌大玩足球营销，确保流量充足；对外联合，与行业平台巩固流量方面合作。值得一提的是，在今年大热的社交电商和内容电商领域，苏宁拼购快速布局、抢占风口。今年818期间，苏宁拼购和头号买家两款产品强势崛起，成为线上流量收割利器。

苏宁最强力的增长引擎来源于智慧零售打通的双线并进。2018年苏宁集团开启了极速大开发模式，零售云、小店等新型互联网店铺迅速扩展，线下门店达7000家，极大拓展了线下客流引入，同时依托成熟的O2O工具，实现双线交互引流。对于未来四六级蓝海市场，苏宁半年新开的1200家零售云店率先发力，管理规范、标准统一、类目齐全的零售云店铺迅速在四六级市场找到爆破点，下半年，零售云店将达3000家，拓宽行业格局。此外，苏宁与大润发、欧尚的跨界合作让苏宁线下消费场景布局更加完善。

空调未来：健康智能是必然趋势，苏宁掀起健康风暴

对于暖通空调行业的未来，无论是上游制造企业还是渠道平台方、或是行业研究领域，均认同一个必然趋势——健康、智能是发展的核心关键词。本次会议中，参会的制造企业海尔、TCL、小米等也分享了智能化产品的创新路径。王振伟总裁介绍了苏宁对于健康空调推广的布局，创造商业价值的同时也要造福社会。

今年2月28日，苏宁召开净肺工程发布会，引领全行业联合启动"净肺工程"。在行业层面，苏宁联合中国家用电器研究院、广东省室内环境卫生行业协会，共同发布健康空调标准，中国第一份最具行业权威性的健康空调规范出炉；斥巨资给予消费补贴，以普及室内空气健康的消费意识。上半年，苏宁针对健康空调产品、新风等健康品类专项补贴，最高单笔补贴达千元，累计补贴2.6亿元约40万套；联合厂家、收旧机构，共同补贴以旧换新，累计补贴1.9亿元，累计补贴产品43万套。在双线终端，普及健康星标标识，消费者一眼辨别真正的健康机型。

针对上游供应链，苏宁与厂家共同开发健康空调，开展C2B定制。海信"男神S"就是联合开发、反向定制的代表作，也是双方健康战略的重要一步。此外，2018年苏宁还联合美的、格力、海尔、奥克斯、海信、惠而浦等推进C2B反向定制，预计全年达300万套空调，重点定制的健康空调占比将达80%。

空调新冷年大幕已经拉开，本年度的高库存将为2019年的市场前景布下阴云。然而，通过这次会议，我们也能看出，通过技术创新、渠道优化，找准消费痛点，市场潜力总能得到发掘，找到新的发力空间。新的一年空调行业还将稳步前行，我们拭目以待。