双城攻略再升级，京渝苏宁联合发布“4362”行动计划

6月26日，苏宁易购“鲸鱼行动”发布会在京举行，北京、重庆两地苏宁对外宣布“4362”联合行动计划，将充分挖局两地特色零售资源，推动智慧零售在线上线下及各级市场的全面落地，并顺势启动两地年中促销。

据北京苏宁易购总经理郝嘉介绍，本次“鲸鱼行动”不仅仅是两地苏宁和联合各大品牌商收官上半年的重要战役，更是打响了2019年下半年的第一枪。从华北联动，到京陕联动，到京津冀联动，再到今天的京渝行动，北京苏宁“双城联动”已经成为了智慧零售标志性的品牌活动IP。

此次京渝“4362”行动计划是两地苏宁2019年下半年最核心的城市攻略计划，其中“4”是指京渝联动、3C暑促、空调大忙和抢冰洗四个维度的特色活动；“3”指的是818、双十一、双12这三个核心的促销节点；“6”指的是两地苏宁在下半年将围绕苏宁智慧零售业态的6个重大项目；“2”指的则是两地苏宁将在智慧零售生态建设的框架下，加速推动与苏宁百货、家乐福的业务对接和资源整合。

四个支点撬动2019下半年家电市场

对于家电市场的未来，郝嘉仍信心十足。在他看来，中国的GDP增速还将在世界范围内保持领先，未来有望成为全球最大的消费市场。在消费持续升级的背景下，激活强大的内需市场，是中国家电行业未来的巨大市场机遇。

发布会上，郝嘉提出了2019的家电市场下半年的四个关注点：第一，就是中高端产品，这将成为未来企业做定位的战略基石。其次，要关注细分市场，提升效率；第三，做好服务升级和迭代；最后则是跨界合作与资源整合。

苏宁大数据显示，2019年第一季度中高端消费比例增加，产品价格结构发生变化。万元以上冰箱销量同比提升39%，万元以上空调销量增幅超30%，80英寸以上电视销量增长超120%。中高端家电的快速增长，一方面说明消费者购买力不断增加，另一方面在追求美活生活的前提下，家电是消费者保证生活品质的重要载体。

在细分市场上，苏宁目前已经通过零售云、苏宁小店初步完成了在县镇市场和社区的智慧拎手布局，并且通过苏小团、苏宁拼购的社交玩法进行全新的赋能。以苏宁推客为例，在刚刚过去的618大促中，仅北京苏宁内部员工推客订单量单天销售就突破了10万单，刷新了单天销售记录。

当今消费者正经历从“低价为王”向“品质为王”的转变，品牌消费、品质消费已经成为消费者的新主张。郝嘉认为，面对消费升级的风口，无论是厂商、渠道商，要敢于打破边界，为客户提供全面、系统、周到的服务，需要持续对产品进行迭代升级，要以消费者为中心，从单一家电产品走向全屋系统解决方案，提供增值服务，提高产品附加值。

四维大促加持，京渝苏宁打响下半年“第一枪”

“此次‘鲸鱼行动’将有四个维度的大促加持，不仅是两地苏宁联合各大品牌商收官上半年的重要战役，更是打响了2019下半年的‘第一枪’。”北京苏宁易购总经理郝嘉在会上强调道。

苏宁方面透露，京渝联动将从品类联动、话题联动、产业联动、主题PK等四个方面入手。品类联动方面，将围绕空调、冰洗、厨卫等品类展开，两地进行价格、销量等多方面的内部赛马。话题联动上，将充分结合两地的方言特色，进行户外营销的联动，比如在北京进行重庆方言广告投放，以唤起在京重庆人的情感共鸣。

在产业联动方面，两地苏宁结合苏宁小店、苏宁影城、万达百货、苏宁云店等业态，消费者完成任意其中两个打卡任务、参与微博话题互动，就有机会赢取5000元电器免单大奖。同时，两地苏宁还推出了super会员免单活动以及家电回收活动PK。

以京渝联动为契机，北京苏宁易购年中压轴促销也同步启动，将重磅推出以旧换新、家电套餐第二件半价、暑促学生专享、super会员专享等活动。北京苏宁还将从6月底还将陆续启动3C暑促、万人空巷抢冰洗活动和持续的空调旺季大促。6月27日-30日将打造为期4天的“万人空巷抢冰洗”特色活动，对两门、三门、对开门、多门冰箱以及全自动滚筒洗衣机等畅销机型进行专属的让利。3C暑促期间，学生吃学生证或者高考证购买3C产品即可享受专属优惠和精美礼品，在八里庄苏宁易购广场开业期间还将额外获赠苏宁影城电影票。此外，北京苏宁500多家苏宁小店还将为学生提供实习机会，18岁以上学生持学生证即可报名。

与此同时，北京苏宁易购智慧零售扩张步伐将进一步发力。据透露，作为北京苏宁下半年6大项目之一的八里庄苏宁易购广场将将于7月26日正式开业。这是苏宁易购在京的首家智慧零售广场，广场将整合苏宁智慧零售全品类各业态以及餐饮、健身等功能，同时还将完成5G网络的覆盖，为消费者提供场景化的零售体验和服务。

未来，北京苏宁易购、重庆苏宁易购不仅将在818发烧购物节、双11、双12等重磅促销节点，持续联动、发挥区域优势，合力抢夺双线零售市场。而且还将加速推动苏宁百货、家乐福等业态资源与现有智慧零售业态的融合，实现从线上到线下，从城市到乡镇的全覆盖，为用户搭起随时可见、随时可触的智慧零售场景，满足用户多样化的需求”。