方太生活家借场景式、体验式营销激发购买需求

在电商平台的迅猛发展的当下，家电卖场和品牌企业开始探索合作共赢新模式。日前，高端厨电领导者方太与国内两大开放渠道苏宁、国美电器联手，以创新的体验式营销率先在传统家电卖场掀起聚变：从2016年开始，消费者可以随时走进身边的苏宁和国美电器卖场，在真实厨房的场景之中，亲身体验方太提供的成套化、嵌入式高端厨电产品，以及更高端的生活方式和环保理念，同时享受到烹饪的乐趣。

方太生活家入驻苏宁

此前，方太生活家已经在全国各地开设了数十家专营体验馆，此次全面入驻苏宁、国美卖场则显然意味着方太生活家战略的再次进击，同时也是国内传统家电卖场在营销模式上的有效创新。数据显示，方太生活家对于嵌入式、成套化厨电产品的快速普及也成效显著。在目前已建成的方太体验店运营过程中，销售规模提升50%以上，整体厨卫占比不低于50%。

对此，国美电器副总裁程琳表示：“方太生活家的入驻是方太与国美电器在传统合作模式上的进一步升级与创新，这种深度的合作模式对于传统家电卖场的营销升级，以及高端消费者流量提升都将产生积极作用。

苏宁云商厨卫公司总经理王冬表示：“方太生活家开创了国内厨电品牌体验式、场景式营销创新的先河，更符合当下年轻用户对生活品质的追求，对整个家电品牌的营销创新都有借鉴意义，而卖场与品牌企业都将在全新的模式中受益。”

家电行业分析人士认为，方太此举无疑给了苏宁这样的渠道合作方更多的信心、指明了方向：以用户规模和渠道渗透能力为基础，升级营销方式、找准销售痛点、创新营销体验，卖场一样能跟品牌方在全新的营销环境下共赢。

方太生活家入驻国美

同时，这也将给当前正处在智能化转型变革关键时期的家电企业，提供一个可以借鉴和参考的标准：彻底跳出传统的家电营销轨道和体系，通过建立真正的体验式、场景式的营销方式落地，从而激活消费者的购买需求，形成以高品质的精品，和场景化体验拉动企业的市场可持续发展。

方太生活家是方太从2015年开始打造的，国内基于美食和高端生活方式的O2O服务社交平台，此前已经在全国各地开设数十家专营体验馆。用户在方太生活家所体验的不仅仅厨电产品，更重要是方太产品所倡导的健康生活品质及环保理念，最大的特点就是以产品为中心，更强调方太厨电产品所带来的体验和交互，最大限度的还原产品使用场景，进而带给用户更真实的使用体验。随着方太生活家进入苏宁、国美电器，更多年轻用户将有机会被驱动走进这些卖场，进而形成商场和品牌企业的良性循环。

据介绍，接下来方太生活家体验馆将进驻更多的电器连锁门店，逐步建立起一个由工厂直接主导并与用户零距离持续交流和沟通的平台。至此，方太生活家将从示范模式进入普及模式，为整个方太营销体系注入新的能量。