余承东开火概念机 卢十瓦强势反怼 最大赢家却是vivo？

2019年9月24日下午，小米召开5G新品发布会上，除了常规升级的小米9 Pro 5G，小米还发布了一款环绕屏概念手机小米MIX Alpha，这款手机以其环绕机身的全面屏和首发的1亿像素摄像头，成功吸引了无数人的目光。

但小米MIX Alpha发布不久，华为消费者业务CEO余承东就拆了小米的台，说这款概念手机“没有实用价值”。一向敢于正面刚友商的卢十瓦（小米集团副总裁卢伟冰）也不甘示弱，反手就给了余承东一张过去的CD。

概念手机没有实用价值？

雷军在发布会上说，“概念手机的使命，就是探索，就是要不惜代价、不考虑量产型，做一款真正的颠覆性产品。”

小米MIX Alpha在设计和工艺上面的探索，确实做到了雷军说的“颠覆”，无论那块环绕机身的全面屏还是高达1亿像素的摄像头，都是业界所没有的。雷军在发布会上透露，这次有1000人的研发团队参与，耗费两年时间，投入5亿研发经费，这么高的成本也的确是不惜代价。小米MIX Alpha确实称得上真正的概念手机，最起码在雷军那里，它完成了概念手机的使命。

雷军对这部手机应该也比较满意，发布会过后，就在微博上表示，MIX Alpha发布后收到很多祝福，真心感谢大家的认可，还给大家比了一个心。

雷军才在微博上感谢完大家的认可，老冤家华为就过来拆了一下台，9月26日下午，刚开完华为Mate 30国行版发布会的余承东接受媒体采访时，提到刚发布不久的MIX Alpha，他称这只是概念手机，没有实用价值。这很快引来开头提到的卢伟冰那段回击。两家公司高管在互联网上唇枪舌剑，开始探讨概念手机的实用价值。

卢伟冰的回应当然不够有说服力。概念手机本来就会有超前的地方，环绕屏这种激进的设计，余承东说没有实用价值，站在用户的角度，也算是见仁见智。但华为与保时捷、莱卡这些高端品牌合作，实现品牌的高端化，其成功却是人所共见的，卢伟冰说贴牌没有意义，显然忽视了品牌的商业价值。

但对余承东的说法，个人也不敢苟同。小米不是第一次做概念手机，事实上，MIX系列原本就是雷军为打造概念手机而新开的一条产品线。小米的概念手机也不只是PPT上的产物，实际上MIX系列已经实现量产上市。做概念手机的也不止小米一家，同样做概念手机的还有vivo，虽然vivo的概念手机没有量产，但相关技术也都在量产手机得到沿用。说概念手机“没有实用价值”，从事实上看是站不住脚的。

厂商做概念手机的逻辑

2016年10月25号，小米发布“全面屏概念手机”小米MIX。这款手机使用全陶瓷机身，这款手机正面的那块6.4英寸的全面屏，采用无边框设计，加上91.3%的屏占比，一发布就引发热烈讨论，并引发了手机全面屏的热潮。小米MIX一开始就是概念手机，最新的MIX Alpha只是继承了它的使命。

小米MIX因为工艺问题，量产十分困难，但雷军还是把它拿出来发售，尽管发售的量很少。而且，接下来的小米MIX 2舍弃了一些激进的设计，很快就实现了量产，在市场上发售。所以，小米做概念手机并非只展示“概念”，而是要实现量产上市。

小米的概念手机不禁让人联想到vivo，这家大厂也喜欢造概念手机，在2018年的MWC展会上，vivo正式展出概念手机vivo APEX。这款手机的正面任何多余的元素，看上去就是一块纯粹的屏幕。

为了实现极致的全面屏效果，vivo APEX把听筒和距离感应器都隐藏起来，也取消了前置摄像头的挖孔，转而使用一颗步进电机驱动的升降摄像头。不仅如此，这款手机还实现了半屏指纹识别。

2019年1月24日，vivo又在北京召开媒体沟通会，发布了新的概念手机vivo APEX 2019。这款手机没有任何开孔，相较于前代，这款手机实现了全屏幕指纹识别。正面依旧是一块完整的屏幕，取消了前置摄像头，为了去掉扬声器的孔，APEX 2019上还使用了扬声器无孔发声技术。侧面的实体按键也被取消，取而代之的是虚拟压感按键。为了实现没有任何开孔，充电口也被取消掉，转而用后面的磁吸接口充电。

但同样是做概念手机，vivo和小米的策略却不一样。vivo的这两款手机都没有发售，只是做了展示。但是，vivo用在概念机上的技术，都会逐步在量产的机型上使用，比如在2018年展出的vivo APEX上，使用的那颗机械式升降摄像头，就下放到了同年发布的旗舰机vivo NEX上。

（APEX上的升降摄像头）

在最新发布的旗舰机vivo NEX 3上，vivo取消了侧边的实体按键，使用压力触控和震动马达实现实体按键的触控体验。这个技术，就是从年初发布的概念手机vivo APEX2019上沿用下来的。

相比较之下，2019年初发布的魅族zero就比较可惜，这款手机也可以算作魅族的概念手机，但经历全球众筹的失败之后，如今已经再没任何音讯。这样看来，无论是小米经过一部分妥协之后量产，还是vivo将技术逐步下放，他们做的概念手机都显得更有意义，毕竟，如果技术不能落地，看起来再炫酷也没有太大意义。

小米MIX Alpha也许有更多选择

小米和vivo各自的策略，也是互有优劣的。

小米努力把概念手机量产，可以让用户最快最地享受到技术进步带来的愉悦，提升用户的品牌信任度。也可以展示自己在手机行业的综合实力，毕竟，技术越前沿，使用成本往往会越高，调度资源的难度也更大。

但是，为了量产，概念手机上一些激进的设计就需要舍弃，概念机也会变得不那么酷炫。小米MIX 2为了量产就做了一些妥协，相比第一代也就没那么惊艳。

vivo不量产概念手机，则可以避免因技术不成熟影响体验，概念手机设计上会比较激进，不量产也可以避免因此带来过高的成本。同时，用概念手机展示的新技术，也是不错的品牌宣传方式。而且量产机型上也会沿用这些技术，不会让概念手机成为无价值的炫技。

但是这样做的话，概念手机就真的只剩“概念”，用户第一时间充分享受前沿技术的惊喜也就所剩无几了。

至于小米和vivo做概念手机的策略孰优孰劣，就是公司决策者需要考虑的问题了，但或许两家公司也可以彼此借鉴一下。

比如，目前小米MIX Alpha想要量产上市，还需要面对很多问题：

1. 全面屏包裹的机身，强度会是一个问题，塑料手感也很影响体验，尽管小米总裁林斌说12月份少量发售的产品会用上玻璃贴合，但具体效果还不好说。

2. 这种柔性全面屏的显示效果和普通屏幕会不会有差距，这也是一个问题，如果显示效果不理想，为造型牺牲屏幕观感就得不偿失了。

3. 前后全是屏的手机，误触的问题能不能解决也很难说，毕竟曲面屏手机的误触问题都很难解决，前后全是屏的小米MIX Alpha情况只会更复杂。

4. 小米MIX Alpha的异形屏会带来系统和应用适配的问题，没有合适的应用的话，至少在现阶段这款手机的设计将只是一个噱头。

5. 屏幕环绕机身的设计多少有点浮夸，能不能得到用户的普遍认可，也是想要量产上市的小米不得不考虑的问题。

类似的问题在这款颠覆性产品上可能还有很多，这些都会给量产带来不少阻碍。雷军或许会像小米MIX 2时那样，在小米MIX Alpha的设计上作出一些妥协，使之能够量产上市。但是，也许他可以参考vivo的做法，根据市场的实际情况，把技术逐步实现到量产的手机上，而不是直接激进地发售概念手机。

2016年发布MIX第一代之后，小米已经很久没有给手机市场带来类似的惊喜了，如今市场上群狼环伺，小米迫切需要更多的创新和突破，以让自己在市场上拥有更强大的生存能力。雷军这次不计成本、不惜代价，做出了充满颠覆性的小米MIX Alpha，这种敢于突破商业逻辑的探索精神值得点赞，但怎样才能把这种探索变成商业的成功，让小米更强大，就要看他和他的同仁们如何努力了。