价增量减更内卷 家庭清洁机器人行业风口已过or重获新生？

过去几年，家庭清洁机器人可谓是热度不减。但今年以来，伴随扫地机器人行业频繁被提及的关键词却是增长停滞、销售不如意。奥维云网数据显示，2022上半年扫地机器人零售额57.3亿元，同比增长9%，但零售量201万台，同比下滑28.3%。很明显市场出现了价增量减的情况，表面看行业风口似乎已过，事实果真如此？

实际上，行业到了大浪淘沙的阶段。此前，扫地机器人赛道大火，且当时的入门门槛低，一时间众多玩家入局，浑水摸鱼的企业不在少数。彼时行业规模野蛮生长，产品却伴随着“人工智障”、“智商税”的质疑声音。如今，技术壁垒不断增高，沙子被淘掉后，沉淀出来真正有实力的企业，由“两超多强”+ 传统综合家电巨头组成的行业布局也基本成型。两超分别是上市公司科沃斯和石头；多强则是指云鲸、追觅、小米等；美的、海尔、格力等老牌家电也纷纷入局。各个品牌群雄逐鹿，同时产品不断技术升级、趋于高端化，市场也更加“内卷”。从某种角度来看，行业似乎摆脱了以往鱼龙混杂难以筛选的局面，开始重获新生。

与此同时，中国市场渗透率依旧不足5%，相比美国的15%，德国的8%，仍处于较低水平。外加不爱做家务的年轻人已经成为消费主力军，可以说长期需求仍然存在，市场依然有很大潜力。

因此，看似风口已过，背后实际是真正有技术实力的企业在各自角逐。消费者无疑会得到更好的产品和体验。行业“后起之秀”AI家庭机器人公司趣飞推出的新品Viva实时自清洁机器人洗地机就是一个佐证。

作为业界第一台机器人洗地机，Viva 与市面上常见的“二人转”扫拖机器人不同，它创新采用滚筒洗地的方式，压洗刮吸一次搞定所有干湿垃圾，配合4000Pa的大吸力可将地面上的脏污统统清理干净，而且不留水渍。机器人还自带净水箱和污水箱，清洁时，净水箱中的清水会实时冲洗滚筒，自清洁刮条在清水的配合下高速转动，能刮掉滚筒上的污水并通过大吸力吸进污水箱中，让滚筒随时都能保持干净。如此可谓是一箭双雕，不仅可以清理干净地面，还能有效防止二次污染。这些功能对于清洁中式烹饪所造成的的地面污染更加适合，也是更为合理的清洁解决方案。清洁后，机器人会回到基站进行深度清洁，基站将自启动45℃热风烘干滚筒，霉菌和异味的问题都可以解决，免去消费者之前要手洗拖布的困扰。此外，还有全程自动补水换水、自动过滤干湿垃圾等功能，让“解放双手”不再只是一句空话。

对于湿拖这一点，也许有消费者认为只要清洁产品的水量大就能擦干净。其实湿拖的水量控制需要非常精准，在有足够水分浸湿污渍的同时还要避免拖地后留下水渍；遇到地毯时，更需要避免打湿地毯造成污染。Viva机器人洗地机沿用趣飞特有的“AI双目视觉+3D-SLAM”前沿技术，除了能实现高效导航和精准避障外，还可AI识别番茄酱、果汁、酱油、咖啡等多种污渍，并根据污渍情况，自动匹配清洁方案。针对重污区，Viva会自动加大吸力和水量，反复洗地三次，确保将污渍清理干净。不仅如此，Viva亦可自动识别不同地面材质，根据不同材质启用不同的清洁模式，干扫模式下增强压力为地毯吸尘，洗地模式下避开地毯清洗地板或地砖。

走到台前的是Viva机器人洗地机，背后是趣飞强大的研发能力和技术支持。资料显示，趣飞2016年成立于美国硅谷，在硅谷、北京、深圳、南京均组建了办公室，核心技术人员来自清华大学、北京大学、香港中文大学、哈尔滨工业大学、浙江大学、密歇根大学、卡耐基梅隆大学、普渡大学等世界名校，并曾服务于Apple、微软、英特尔、Magic Leap等顶级公司。创始人兼CEO张哲毕业于清华大学自动化系，博士毕业于纽约州立大学，曾为微软机器人产品领队算法工程师。和行业龙头及传统综合家电巨头相比，趣飞在扫地机器人、洗地机器人市场属于“后起之秀”，却是第一批出海的AI家庭机器人公司，在海外市场能够同时在产品线和销售渠道体系布局上和iRobot平分秋色，并保持技术领先。值得一提的是，与国内其他采用“激光雷达”或“激光+视觉”解决方案的各大扫地机器人头部品牌不同，趣飞坚持纯视觉解决方案的技术路线，堪称家庭清洁机器人中的“特斯拉”。

虽然目前的产品以扫地机器人、洗地机器人为主，但这些清洁产品仅仅是趣飞的市场切入点。这家公司最终的愿景，是通过AI家庭机器人作为移动平台和AIoT hub，承载起家庭环境的感知、连接和交互，进而通过硬件/软件+服务/数据的商业模式，打造AI家庭机器人生态，用有温度的产品和更友好的体验，帮助消费者更好地回归生活本身。

趣飞提供给消费者的，并非冷冰冰的清洁工具，而是真正适用于家庭的AI机器人；并非参数的堆叠，而是真正解放双手的体验和更高质量的生活品质……正如创始人兼CEO张哲所说：“对于消费者来说，他不用时刻记得那些内在科技，他只需要感受到这台产品带给生活的乐趣和生活质量的提升。”而这恰恰需要对消费者需求更深刻的洞察，以及自身“更有意义的创新”，从而突破科技边界，将创新科技变成产品并服务于人们的点滴生活。

行业无意义的“卷”，不是方法更不是目的，企业必须真正站在消费者角度，解决消费者实际使用过程中的痛点，不简单虚有其表追求参数的叠加，方能赢得用户和行业的认可，让企业和行业长久保持旺盛的生命力。