2018年最后一场发布会 罗永浩为何发布了三款和锤子无关的产品

2018年最后一场发布会，罗永浩发布了三款和锤子无关的产品：智能加湿器、智能音箱、智能旅行箱。

锤子正在努力挣扎，试图重回舞台中央，但大家也越来越漠不关心了。

今晚，锤子科技继续其今年的发布会之旅，在成都召开了“锤子科技和Ta的朋友们2018秋季新品发布会”。而早在8月份的坚果 Pro 2S 发布会上，罗永浩就透露将定于10、11月推出一款“没人相信”的新品。

又是没有及时开始、推迟了30分钟的发布会上，锤子科技发布了一款空气净化器、一款智能音箱、一款智能旅行箱。

老规矩，罗永浩先夸奖了坚果Pro2s的表现：

之后，罗永浩又提到员工都写了血书，争取12月31号做出来TNT ，以及“发布会人越来越少”的原因：“之前不知道边界，只要开就满，但上次就没有满了，才发现，并不能无限透支，即使是汪峰，鸟巢演唱会也要很多年才能再来第二次。”

罗永浩自信地说，我不觉得自己过气了，我自己是第一代网红，从来没有第二个。

毕竟，针对之前“成都分公司解散”的传闻，罗永浩表示，“没有的事，我们在北京、上海、成都和深圳都有分公司和员工，分处几地，效率很差，所以重新整合了，一部分人裁员一部分挪地方，之后上海的团队也会被整合到北京。”

在此之后，罗永浩切入正题，推出本次发布会的三款产品，并指出，“这3款产品没有一款是由锤子科技推出的，而是由锤子科技的子公司、控股公司、合资公司推出的，只是共同由锤子科技来做整体的工业设计。”

首先是40分钟左右的时间介绍了“畅呼吸智能加湿器”，其中落地式的为1999元，桌面式的为999元，以及为了“交友”的99元蓝牙湿度计：

这两款不同的智能加湿器，一贯地发挥了锤子科技不准时发货的传统，发货的时间也不同：其中，落地式于11月25日开始发货，桌面式于12月25日开始发货。

第二款产品是中文名为“大卫和希瑞”的智能音箱，其配备了轻触式的交互方式，以及坚果蓝牙遥控器，定价为899元，并将于2019年春季上市：

第三款产品则是名为“地平线8号”的智能旅行箱，其中旗舰版为1999元，将于2019年4月发售；标准版深灰色为1199元，标准版银色为999元，“交个朋友”青春版299元，后三者为现货发售：

最后，罗永浩推出了坚果手机R1孔雀蓝特别版：

最后的最后，罗永浩还称，自己作为一个不正常的从脱口秀和英语行业转型到制造业的人，就是想要做中国设计！

但正如罗永浩回应的，10月中旬，号称“四川省成都市成华区知名企业”的锤子科技已经被社交媒体爆料“锤子科技成都分公司面临解散”，且正在进行规模不小的裁员。另据《财经》报道，锤子科技的另一位灵魂人物—— COO 吴德周也计划离开。

不知道这次发布会发布的新品能不能给锤子带来新的希望？

一连串仓促的新品发布

在10月的传闻中，锤子官方微博紧急发布了一张“成都新品发布会海报”——这场发布会的公布，仓促之间，发布会的场地都还没来得及搞定。

这与今年5月锤子在鸟巢的发布会形成了鲜明的对比。而自此之后，锤子负面不断。

当时，罗永浩号称其发布的革命性设备，相当tmd革命，希望在发布后被流氓同行抄得底儿之前，先出去接触一下行货里仅有的几家方案级巨头。

而这款老罗号称潜心6年打造的产品，就是广受吐槽的TNT工作站，只是罗永浩赋予其的内涵是下一个十年的个人电脑，颠覆Office办公套件，且整套配件价格是14999。随后，7月的时候，罗永浩的微博上已经找不到TNT工作站的相关的内容了。

此外，罗永浩还发布了坚果R1，用他自己的话说“这是最好看的白色手机”，只是其外观和价格与小米的MIX 2相似，相对并没有特别大的优势。

而这款手机在罗永浩看来，“是因为赶上了智能行业的整体下跌18％，出生的时候命途多舛，但好在是得到了行家们的一直认同，我们是教科书的存在。”

当然，还有带给大家惊喜的子弹短信，子弹短信功能就凭借着坚果TNT工作站的东风亮相于大众的视野，并随后在8月20日正式发布，上线7天就达到了百万用户、6亿估值、1．5亿A轮，只可惜也是昙花一现。

8月，崔子科技又发布了坚果Pro系列新手机：坚果Pro2s。而这时，引来非议的TNT被宣布将延迟发货。

300万总销量的锤子手机

2012年4月8日，罗永浩通过微博正式宣布：下周就要注册一个新公司开始做手机了，每天都活在兴奋中……当年5月，锤子科技正式成立。

据悉，在罗永浩自己看来，从锤子成立以来，就想做乔布斯时代的苹果一样伟大的公司，一样伟大的产品。虽然他认为800万＋中关村大厦的起步条件非常糟糕，但理想始终非常远大。

成立2年后，锤子科技于2014年5月发布的第一款手机Smartisan T1。这款手机在5月的预定价格为3000元，但用户9月刚拿到货，10月就降价至2000元。

而除了降价风波之外，据第三方机构统计，2015年T1的销量是25万部。就在同年，华为出货6289万部、小米出货6490万部、OPPO出货3528万部、VIVO出货3512万部的数据相比，2015年的锤子销量连其他厂商的零头都不到。

这或许埋下了锤子手机命途多舛的祸根。

2015年8月，锤子重振旗鼓，正式发布坚果手机，定位于城市的年轻用户群体。这是一款主打低端市场的千元机，最终据官方统计卖了100万台。

之后，2015年12月29日Smartisan T2问世，销量是多少呢？8万台。销量甚至不如初代产品T1，罗永浩的“情怀”显然叫好不叫座，这进而导致2016年成为锤子科技特别艰难的一年。

而同样是2016年，华为、小米、VIVO、OPPO霸榜的现象已经出现，销量都超过5000万，中国本土手机市场竞争日渐激烈，中小品牌的生存空间进一步被挤压。

但之后，背水一战的Smartisan M1／M1L销量40万台，以及被称为翻身之机的坚果pro／pro2s总共卖了150万台。据《财经》报道，锤子科技的7款手机销量总计不超过300万，这个数量几乎在手机行业掀不起任何水花。

我们再看看锤子科技的友商。

相关数据显示，截至9月份，几家手机厂商的出货量分别是，三星2．33亿部，苹果1．4766亿部，华为1．4744亿部，小米8691万部，OPPO和VIVO则分别是8375万部和7069万部。

而对于整个2018年的出货量，分析机构预计将会是：三星3．16亿台，苹果2．16亿台、华为2．07亿台、小米1．1685亿台，OPPO 1．19亿台、vivo1亿台。

至于第三季度的智能手机销量，全球整体出货量为3．868亿部，与去年同期相比下降3％，其中华为手机第三季度全球出货量达到5200万部，同比增长33％，再次超越苹果4690万部的成绩。

余承东也曾说过，未来手机厂商最多剩下3家，而华为与苹果就是其中两家，而且余承东还给华为制定了一个目标，那就是今年的销量要达到2亿部。

就在不久之前，雷军也在MIX 3的发布会上宣布，小米在10月底全年销量将突破1亿台，之后雷军在微博上宣布， 10月26日晚上11点23分钟，小米手机今年出货量正式突破一亿台。

跌跌撞撞的成长史

自2012年成立以来，锤子科技历程艰辛，甚至不断传出“融资不利”、“破产”的传闻。

上文提及的，发布于2014年的锤子首款手机，虽然因为罗永浩自带网红属性，但整体市场对其关注稍纵即逝，再加之降价风波，产品市场表现雪上加霜。

而之后，锤子科技的融资一直相对曲折，直到2015年C轮融资，锤子才拿到了亿元级别的融资额。

但这对于手机的生产，也是杯水车薪，再加上锤子科技自身运营的状况，以及罗永浩不断地新产品规划和团队打造，锤子科技就不断地需要融资。

毕竟，整体7款手机300万销量的收入实在是太微不足道了。根据第三方行业数据，2018年第一季度锤子科技的出货量仅在几十万量级，和同期的华为、小米千万级的出货量不可同日而语。

相关资料也显示，2015年，锤子科技营收11．87亿元，净亏损2．47亿元；2016年，锤子科技营收8．09亿元，净亏损4．27亿元，公司净资产为负2．4亿元。

直到2017年，成都市政府伸出橄榄枝领投10亿元，获得了融资的锤子的财务状况才稍微得到缓解，但锤子在经营上遇到的困境并未改变。截至2018年三季度，锤子科技的利润总额依旧亏损1亿元。

随之而来的是，小米、阿里、360等公司都被传言与锤子接洽过收购事宜，但最终都不了了之。据《财经》报道，截止今年5月，锤子账上的可用现金仅剩5000万人民币。

之后，随着TNT成为锤子有史以来来争议最大的产品，锤子再次陷入舆论的风暴中。截止今日发布会，TNT还没出货，罗永浩说员工甚至写了血书，才能保证最快12月31日出货。

正如《财经》的数据显示，截止今年年中，锤子科技的空气净化器仅出货3万台。这又重蹈了锤子手机的覆辙：体量不大，自身造血能力太差。

这样一来，我们就可以发现，锤子科技的产品总是雷声大雨点小，用户评价毁誉参半，直接就会影响到产品的销量，从而导致现金流不足，难以维系后期的研发成本，锤子的恶性循环也就在情理之中了。

再加上，中国手机市场已经在锤子手机不断试错的同时，进入到了一个“手机巨头体量不断增加，掌握话语权，其他手机厂商不断被挤占市场空间，甚至没有一丝活口”的时期了。

那么，号称没有解散的锤子科技怎么办？可能只要像今天发布会这样，做一些周边产品，做出差异化，再加上相对有竞争力的价格，也不失为一种生存之道，毕竟，能活着，比什么都重要。

只是，不知道锤子科技这次推出的三款产品是否可以让用户顺利买单？如果这些产品再次重复空气净化器的历程，就不可避免地变成锤子科技新的负担，那么锤子科技是不是能再次抗住“解散”的流言？

留给罗永浩和锤子科技的时间，真的不多了。