泰昌王董：致力于将斯柔菲打造成“国际深睡力寝具专业品牌”

10月23日，斯柔菲（上海）家居用品有限公司与诺奖得主迈克尔·罗斯巴殊教授暨首席科学家&中心主任聘任仪式在斯柔菲睡眠健康研究中心举行，同时进行“斯柔菲睡眠健康研究中心”&“诺贝尔奖工作站”揭牌仪式。智能公会对泰昌科技董事长王昌华先生进行了采访。

您是以足浴器起家，为何会创立斯柔菲这一寝具品牌？

王董：首先，无论是泰昌足浴器还是斯柔菲深睡力寝具，都属于大健康范畴的生活用品，符合我们的新健康（科技）这个大的战略定位。

而后，在足浴器领域中，我们已经取得了不错的成绩，成为行业第一，市场占有率达到30%。但就整个行业来说，足浴器市场规模目前仅30多亿元，甚至保健器材也不到500亿元，足浴器行业经过20年的发展，整体市场增速已经放缓，陷入激烈的价格战竞争，已处于成熟期阶段；而我国目前睡眠产业的市场保守估计已达千亿以上，在世界范围内，约1/3的人有睡眠障碍，而这一比例还在逐步上升，睡眠问题正在成为全人类的健康难题。并且睡眠健康产业是大健康产业的新蓝海和处女地，尤其在睡眠健康乳胶寝具上市场无大品牌。

世界性的睡眠问题亟待解决，“睡眠经济”时代正在打响，这也是一个绝佳的契机，因此我觉得我们将新健康战略覆盖跨界到睡眠健康领域是一个非常正确的决定。而此时我们已将斯柔菲注册为一个独立且全新的睡眠领域品牌，并作为集团当下及未来发展的重点建设所在。当然足浴器品牌我们会一如既往作为主体品牌不断探索创新，领驭前行。

能否为我们简单介绍一下斯柔菲品牌？

王董：斯柔菲是源于德国工业标准的深睡力乳胶寝具专业品牌，也是上海市第一且唯一一家规范化大型乳胶寝具生产销售企业。品牌秉承着“诚信 创新 服务 品质”的核心价值观，遵循德国工业精神，严格甄选北纬7°泰国天然乳胶原料，引进一流德国生产设备及冷工艺技术，以科技为根本，独创“五维深睡力”健康睡眠系统，致力于成为 “国际深睡力寝具专业品牌”，用科技与匠心守护人类自然深睡眠。

产品目标受众以女性消费者为主，年龄在25~55岁，一二线城市白领、金领人群，学历职位双高，经济充裕，爱家顾家，接触媒体数量多，追求品质生活，对优质睡眠有强需求。

为什么将深睡力作为斯柔菲的核心定位及研究方向？

王董：先来看一组数据。睡眠研究会调查显示，中国成年人的失眠发生率高达 38.2%，我国有 69.4%的居民存在睡眠质量不佳的情况，4亿人患有不同程度的睡眠障碍，90 后成失眠主力军，主要集中在入睡困难，睡眠浅、睡眠时间短、多梦易醒等方面，这些问题大多导向一个结果，深度睡眠不足。

大家都知道，深度睡眠与人体健康息息相关，是修复身体的关键睡眠阶段，人体每晚大约需要1/4的深睡时间，来保证正常的生理运行机制，才能在第二天拥有充沛的精力及健康的身体状态。因此我认为要想改善国人的睡眠障碍，使其拥有良好的精神及身体状态，首先需要保证充足的深度睡眠。

近两年，提及深睡概念的睡眠产品尤其是寝具类开始逐渐形成一种趋势，在消费者心智中已经形成一定的认知基础，但是并没有任何一家品牌明确占据这个词汇，消费者脑海中是一片模糊印象，这说明“深睡”是睡眠行业价值趋势所在，并在目前看来还是一片无主之地。而深睡是人人可说，我们的差异化在哪里呢？我认为是科技创新，因此我们的核心定位为“深睡力”！

斯柔菲乳胶枕的深睡力体现在哪些方面，与其他乳胶枕有何区别？

王董：首先，我们的深睡力科技是基于中医学经络理论、草本芳香疗法、舒曼波共振疗法和人体工程学四大先进科学理论基础，从而研发出“五维深睡力”睡眠健康系统，计划通过深睡监测，从“音波音享、草本芳香、负氧离子、舒缓按摩、智能止鼾” 5大维度为用户打造健康智能的深睡体验，从而改善人类睡眠质量。

其次从产品本身来说，市面上的乳胶枕从乳胶含量上看大致分四类：一是假冒产品，基本是合成乳胶或者泡沫产品，不存在乳胶含量；二是劣质产品，乳胶含量大概在30%~70%之间，添加香精等各种助剂较多；三是合格产品，乳胶含量在70%~90%之间，因原材料不正宗、工艺一般造成；四是优质产品，乳胶含量在90%~93%左右，此类各方面都比较优秀，市面上不常见，价格也比较高。

而斯柔菲的乳胶枕，我们严格统一甄选北纬7°泰国黄金产胶带乳胶原液，引进德国一流生产设备和冷工艺生产技术，携手国内外专项院士，历时数年，研发出21项国家级专利技术，经过不断的测试与配方改进让我们突破了93%乳胶含量技术壁垒，将乳胶枕的天然品质提上了一个新台阶。

现在已有哪些产品，未来产品计划是？

王董：目前我们已经生产出一批品质远优于市面乳胶枕的产品，体现在乳胶产品的各项性能优势。比如透气开放式乳胶多孔气囊结构、独特的零压体感、适宜普遍人群所需的弹力密度、橡树蛋白含量更高，抑菌抗螨能力更强。

但我们并不满足于此，这样也远不够达到“深睡力”的要求，市面上的乳胶枕最先是由国外进口，并且多年设计未有过多改变，枕头的高低度、头颈肩弧线、贴合角度都与国人实际情况有所出入，因此我们与专业研究机构合作，用更精确的数据重新设计更符合国人体型结构的枕型。枕头表面采用并联风路设计，利用分子热能（人体热量）产生的风流压力，排出枕内多余热量和湿气，保持睡眠微环境的干燥舒适。同时基于颈椎皮肤微循环按摩原理设计轻微按摩颗粒，来帮助放松皮肤的交感神经，让人更快入眠。

同时我们正在设计睡眠质量检测分析系统，从睡眠质量、睡眠环境、睡眠姿态、体征监测、鼾声（呼吸）检测等多个维度来记录宿主睡眠状态，通过实时数据靶向改善各人各种睡眠障碍

未来将围绕我们的“五维深睡力”核心概念，进行各项产学研合作，逐一完善并丰富斯柔菲高科技产品线，再不断迭代下去。

目前为斯柔菲做了哪些相关投入与部署？

王董：三年筹备以来，斯柔菲已耗资2亿元，占用 61,270平方米现代化生产基地，从德国进口整套高精乳胶生产设备，重现设计迭代更符合国人提醒结构的乳胶枕造型，广泛引进研究人体健康、睡眠领域的高科技人才，成立斯柔菲睡眠健康研究中心，并与上海中医药大学、上海应用技术大学展开密切的科研合作。

而此次，我们将特别邀诺贝尔生理医学奖获得者Michael Rosbash教授担任斯柔菲睡眠健康研究中心首席学术顾问同时与我们一起成立诺贝尔奖工作站并担任中心主任，与我们一起着手研发健康睡眠相关的新技术、新成果、新应用。

待我们新一代产品面世，将同时展开渠道铺设、品牌营销等更多建设。

如何看待此次与罗斯巴殊教授的签约合作？未来将在哪些方面展开合作呢？

王董：此次聘任迈克尔•罗斯巴殊教授为首席学术顾问和工作站中心主任，是建立在双方共识之上的必然之举。一方面教授作为睡眠健康领域学术代表人物，而我作为睡眠健康领域先行一员，都希望尽自己的一份力量帮助天下人睡的更好，同时我们在睡眠健康理念上达到高度一致，希望采用更科学智能的方式而不是化学式或人为干预方式改善睡眠；另一方面教授长期致力于睡眠领域研究，希望能将学术理论广泛应用到实际生活中，而斯柔菲有强大的科研技术转化能力与高科知识整合能力，正需要这样的科研力量提供源源不断的前进动力。

而罗斯巴殊教授的加入将让斯柔菲成为健康睡眠行业首家聘请诺奖得主的企业，为斯柔菲深睡新科技产品开发应用奠定理论基础，并大幅度提升斯柔菲在健康睡眠领域的研究创新水平，使我们将进一步领先整个行业。

此次签约将是我们共同探索睡眠健康领域的起点，未来我们会继续在在产品研究、睡眠新科技应用、人体生物节律机制等方面展开深入交流，为消费者提供更科学、更智能的健康睡眠方案。

准备在哪些渠道铺设产品，在渠道建设上是否也有所创新？

王董：是的，乳胶寝具、枕头作为家居耐用品，很容易被人忽略，陷入低频率、低流量、低转化，低复购困境。如果局限于传统家纺、家居店，将很难生存下去，仅在线上售卖又难以建立中高端品牌形象，因此我们创新购物中心店、深睡酒店、新中产生活中心、深睡舱、电商等五大渠道，并采取区域合伙人模式，进行招商落实，将从上海奉贤区进行试点、进一步立足全上海，继而辐射江浙沪，面向全国一二线市场。

创新之处在于，比如拿门店来说，我们将与小家居、家居生活馆、家纺的专柜/店铺形成鲜明区隔，从直接卖货转变为先流量后卖货，将体验与服务作为我们的第一标准，将其打造为中产阶级生活中心的深睡力流量入口及会员入口，再带来销售裂变。

这个渠道建设工程的确很有前瞻性，那么在品牌营销方面有什么样的配套计划呢？

王董：在媒体手段越来越多样化，注意力稀缺的传播环境下，需要综合使用传统媒体与互联网媒体，才会以更低的代价获取更高的用户关注回报，因此我们采取“央视 + 户外 + 双微病毒视频 +自媒体创意海报 + 抖音延展”五大联动形式整合发力。

目前枕头品牌还没有出现在央视打广告的，因此我们必须率先抢占消费者心智，树立公众形象， 目前我们的TVC创意正在联系导演拍摄，不久即将面世。

您希望斯柔菲成为一个什么样的品牌，达到什么样的目标？

王董：从品牌长远愿景来讲，我们希望将斯柔菲打造成“深睡产业全球领军品牌”，未来能成为全渠道的超级睡眠品牌。从内心来讲，我更希望它成为一个真正帮助改善人类睡眠障碍问题的值得信赖的伙伴，就如我们的使命一般，让世界没有浅眠的夜！