旅行需求压抑待发：携程联合KOL带货 30分钟撬动300万酒店消费

"疫情并未使旅行需求消亡，它只是被延后。"携程CEO孙洁在春运退改高峰期，曾经说过这句话，正被事实应验：携程开启"复兴V计划"仅2周，酒店预售销量增长2000%。3000份卓美亚酒店预售套餐，半小时被抢光。

（"嬉游"公众号截图：30分钟内售罄3000份五星酒店套餐，号主再次找携程补货）

3月17日晚，号称"旅游界李佳琦"的"嬉游"，推出与携程合作的上海卓美亚酒店预售套餐。与KOL菜菜预想中"3000套能卖1天"不同，全部库存仅支撑了30分钟，粉丝手速不亚于买口红。

单日激活数百万交易需求

以爆款为契机，疫后冲动消费的前兆来了。那些疫中几十天没出小区的人，遇见爆款，很容易蜕变成购买者。一位菜菜的粉丝留言："买了3份，赞我！！！"

除与KOL联合推出爆款外，携程开启亿级巨额流量池，投入精准营销资源，力度甚至超越往年"99酒店节"（携程每年9月9日的大型酒店预售促销）。3月13日，携程官微一篇《我们花了5天，翻遍上万家酒店清单，把这些奢华酒店骨折价都找出来了！》直接为酒店带来几百万交易额。三亚JW万豪、苏州漫心酒店的房券被抢光，商家周末加班补货。基于微信端的友好优势，携程尝试"内容种草"与折扣结合模式，用每日50TB数据精准锁定目标用户。

（@携程旅行网 公众号推广的酒店套餐，近乎2折，当天制造数百万GMV）

（@携程旅行网 公众号推广的酒店套餐，2.7折住酒店洞穴房）

据了解，3月25日，携程还将开启"万店通用之回暖计划"，从99元到499元，多档次酒店5折预售；同时，多家五星酒店2晚住宿+餐饮打包999元出售，消费者可拆分入住，未消费可退款。不断创新的产品模式目标指向需求的最大化激活。

酒店：预售就是自救

在与携程合作预售爆款前，菜菜亲自去了趟上海的卓美亚酒店，并为酒店现在经营的萧条现状触动。卓美亚酒店向菜菜介绍："因为疫情给酒店造成资金压力，如果不做促销这个情况会持续很久，如果做了促销至少能回点血，所以这次下了大决心放特价。"

而携程联合KOL力推酒店预售产品，也正是希望帮助产业链解决资金难题："在给消费者提供高性价比的商品的同时，我们希望帮助平台上的合作伙伴渡过难关。"携程CMO孙波曾这样介绍携程预售产品推出的初衷。

为了打造高质量的预售产品，酒店与代运营合作方云井及平台协同合作，在携程上提供了细节感十足的预售打包页面，包括产品的拍照、组合，甚至连"酒店提供公筷、公勺，不用担心健康问题"、"套餐内的鲍鱼是鲜鲍，不是干鲍"等微小细节，都被注意到。同时，多方也将联手保障预售用户后续的预约和服务。

"大平台为预售担保非常重要，对于行业复苏和企业自救一箭双雕。"北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋认为，此次携程以无损退改保障为前提、以品牌信誉做担保、以技术力量做支持，不仅有助于供应商加速回笼资金，也有助于为疫后旅游业的恢复，留住一批有实力有能力的优质商家。

"目前，多省逐渐放开省内部分旅游，商旅出行恢复，但度假类出行仍需时间复原。由此，预售产品弥补了当前市场空缺。"据携程介绍，在做好预售的同时，也将巩固此前推出的"健康守护联盟",联合平台上的酒店共同保障疫中出行安全。